淡季實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng),展現(xiàn)椰汁飲料的市場(chǎng)謀略
椰汁在我國(guó)已經(jīng)有30余年的歷史了,作為一款健康天然的飲品,受到廣大消費(fèi)者的喜愛。市場(chǎng)的需求大,自然會(huì)有更多的飲料企業(yè)進(jìn)入椰汁行業(yè),這使得全國(guó)椰汁廠商一度達(dá)到成百上千家。由于大部分廠商缺乏穩(wěn)定的生產(chǎn)來源,為了能夠繼續(xù)生產(chǎn)謀求高利潤(rùn),他們往往采用椰子粉等人工合成來蒙騙消費(fèi)者。
這也一度讓椰汁市場(chǎng)變得混亂不堪。模式化的生產(chǎn),以及單純的商人逐利心理,使得多數(shù)產(chǎn)品外包裝和口味都極為相似。最后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,那些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)力又弱小的廠商紛紛倒下,最終留下來的只有一些真正掌握核心資源又有抱負(fù)的企業(yè)。
就是這類型的廠商之一,在渠道上,早在市場(chǎng)進(jìn)入紅海之前,就在東南亞各地簽下了穩(wěn)定的椰果源地。在生產(chǎn)技術(shù)上,采用了當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的生榨技術(shù),生產(chǎn)出口感醇和、具有濃郁椰香的椰汁。不添加防腐劑,高度保留了椰汁自然風(fēng)味,受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。直至今天,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)椰汁品類的一流品牌,產(chǎn)品覆蓋全國(guó)二十個(gè)省市。
如今,受到季節(jié)性影響,椰汁品類在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)放緩。加之在多種因素的影響下,整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了整體下滑的趨勢(shì)。然而在這樣的情況下,憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力和果斷的市場(chǎng)政策,依舊實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng),用實(shí)銷量撐起了椰汁行業(yè)的面板。
那么,在行業(yè)淡季的趨勢(shì)下,具體是通過怎么樣的方式做到這樣的成績(jī)呢?總的來說,下半年的市場(chǎng)活動(dòng)主要圍繞“下沉市場(chǎng),場(chǎng)景營(yíng)銷”這八個(gè)字去進(jìn)行。從8月份開始,正式施行全國(guó)“千堆萬箱”鋪市行動(dòng),下沉市場(chǎng),搶占終端,提升產(chǎn)品鋪市率,主打餐飲場(chǎng)景,提高轉(zhuǎn)化率。
整個(gè)“千堆萬箱”系列活動(dòng)一共有三個(gè)部分,第一步是利用前所未有的優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)市場(chǎng)人員與經(jīng)銷商一同配合打入終端市場(chǎng),特別是離消費(fèi)者距離最近的社區(qū)店、便利店等;第二步則是試飲拉動(dòng),通過舉辦巡回路演、深入餐飲場(chǎng)所和利用各類節(jié)日舉辦試飲活動(dòng),提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ坏谌絼t是在各類平臺(tái),如電視節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)自媒體等投放產(chǎn)品廣告,提升品牌知名度等。
通過這一系列的活動(dòng),加上對(duì)中秋、國(guó)慶節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確把握,創(chuàng)造出了新的銷量成績(jī)。各地經(jīng)銷商反饋熱烈,紛紛追加訂單。對(duì)于經(jīng)銷商,始終秉持著保障他們持續(xù)盈利的核心目的,并且也通過一次次動(dòng)銷向他們證明了,只要足夠努力,就沒有所謂的淡季。